走进小米参访学习课程大纲及分享嘉宾日程安排

成熟的小米日程安排

日程安排一

上午参观园区（0.5h左右）

上午交流：

1、小米互联网思维（0.5h）

2、小米商业模式创新/铁人三项（1h）

下午分享主题A：小米360度营销(3H)

1、小米新零售布局以及进阶

2、小米360度深度营销场景

3、粉丝经济及粉丝运营管理

4、小米爆款商品打造之秘籍

5、生态链布局以及产品规划

6、流量管理及电商八大策略

下午分享主题B：小米生态链的发展历程及打造爆品的九条逻辑(3H)

1、小米生态链规模及发展逻辑

2、小米生态链三大法则

1)竹林法则

2)动车组法则

3)烤地瓜法则

3、如何和用户交朋友

4、先有产品和用户，再有品牌

5、消费升级的商业机会在哪里

6、满足80%人的80%需求

7、小众产品大众化，大众产品高质化

8、看不见的地方下功夫

9、守正方可出奇

10、相由心生

11、战略寓于产品之中

日程安排二

上午分享小米生态链与爆品打造（1.5h）

上午参观园区（0.5h左右）

下午分享主题：小米360度营销

1.小米商业及管理模式探析

2.小米新零售布局以及进阶

3.小米360度深度营销场景

4.粉丝经济及粉丝运营管理

5.流量管理及电商八大策略

其他主题需要和资源部沟通后才可以添加

附件：小米的一些提纲

小米高效的企业管理文化

授课时间：3h

1、人才第一：在招聘上花多少时间都是值的；

2、即时决策：当场决策比迟迟不决效率高很多

3、全民营销：每个企业都应该建立自己的私域流量

4、主动补位：好的管理不是流程，而是互相补位

5、羊群效应：最好的激励是所有人互相激励，往一个方向跑

6、兄弟文化：相信队友是管理的本质

7、自己动手：丰衣足食：能自己干的绝不委托别人干

8、小会解决大问题：开会需要的是问题决策而不是讨论问题

9、无KPI管理：目标要有，不过需要迭代

10、一张纸：表格管理比PPT客观，三张表格打天下

11、保持初心：企业文化往往是企业效率最大化的最有效武器

小米如何做爆品

授课时间：3h

1、什么是爆品

2、为什么说爆品是成本最低效率最高的企业运营方式

3、爆品不仅仅是产品，而是一种高效的商业模式

4、爆品战略需要顶层设计

5、爆品的技术驱动力：创新

6、爆品的用户驱动力：消费升级

7、如何重新理解消费

8、小米对消费升级的理解

9、消费升级典型案例分析

10、小米打造爆品的秘密

11、小米爆品的三大原则

12、小米爆品典型案例

13、颜值即正义、颜值即流量

14、建立用户预期是高性价比的核心

小米生态链的发展历程及打造爆品的九条逻辑

授课时间：3h

1、小米成功秘诀商业模式解析

2、小米核心方法论：铁人三项

3、互联网七字诀的秘密

4、小米生态链规模及发展逻辑

5、小米生态链三大法则

1)竹林法则

2)动车组法则

3)烤地瓜法则

6、如何和用户交朋友

7、先有产品和用户，再有品牌

8、消费升级的商业机会在哪里

9、满足80%人的80%需求

10、小众产品大众化，大众产品高质化

11、看不见的地方下功夫

12、守正方可出奇

13、相由心生

14、战略寓于产品之中

如何与用户交朋友-小米的口碑实践

授课时间：3h

1、互联网思维的本质——用户体验

2、口碑为王的互联网策略

3、如何让每个用户获得尊重感

4、以用户思维做产品

   如何高效率洞察用户痛点-计算器、二维码、手机分身、指南针

   如何让用户激励团队-爆米花奖、金米兔

   如何让用户主动代言，制造用户裂变？？？

5、用新媒体链接顾客粘性

   让高管给每个顾客介绍新品-小米MAX

   洞察人性的新品预热方法

   利用明星引爆顾客嗨点的3个案例-红米PRO、马未都、

6、真正面对面的线下营销

   用户思维下的新零售探索-小学生的小米机房

   家人/家宴，怎么请用户吃国宴？

   不做营销胜似营销，小米的爆米花与橙色跑

7、标准之上的非标准服务怎么做？

   到小米撩妹-客服神回复的案例

   店庆=生日part，不是店而是家

   克制贪婪，本分的顶层设计

消费升级下的新零售

授课时间：3h

第一部分：消费升级

1、中国第三次消费升级的特点：消费结构升级

2、消费升级带来的商业机会：消费矩阵

3、日本消费升级的启示

4、重新定义消费：小米对消费升级的认识

第二部分：新零售

1、新零售的起源、关键词、定义、不同解读

2、2017年新零售诞生的新物种：阿里新零售版图及其期望、京东新零售：无界零售、腾讯新零售版图及其期望、国美新零售、网易严选

3、小米对新零售的理解

第三部分：小米新零售实践：小米之家

1、小米之家目前发展规模、发展历史、2017年成绩单、全球发展状况。

2、小米之家新零售的实质、新零售的核心、溢价模式、u小米之家IP

3、小米之家背后的秘密爆品：高品质   颜值：好设计   高性价比：闭着眼睛买

4、小米之家与其他新零售模式对比

第四部分：小米之家管理模式

1、坪效

2、模式变化

3、产品为核心

4、选品逻辑、原则（案例：大数据下的选品）

5、小米之家管理效率

6、小米之家门店设计

7、门店与客户的关系

8、米粉文化

新消费品牌数字化运营策略

授课时间：3h

1、如何构建线上新消费品牌

2、新消费品牌崛起4大营销杠杆

3、新消费品牌营销5的营销策略

4、新消费品牌5个发展阶段营销策略

小米360度场景化营销

授课时间：6h

1、小米商业及管理模式探析

2、小米新零售布局以及进阶

3、小米360度深度营销场景

4、粉丝经济及粉丝运营管理

5、小米爆款商品打造之秘籍

6、生态链布局以及产品规划

7、流量管理及电商八大策略

嘉宾介绍：

李老师

小米科技副总经理，负责小米手机，电视，笔记本，生态链等产品全网营销及电商运营管理工作

苏老师

小米集团人力资源专家，企业文化专家

Kiwen

小米集团高级总监，小米学院院长，负责小米集团培训管理工作

刘老师

小米生态链谷仓学院合伙人，资深爆品工程专家，参与谷仓100+项目孵化