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银行《整村授信-银农互联金融生态构建》辅导项目建议书
目录 一、 项目背景 2 二、 项目缘起 2 三、 破局之道 3 四、 项目目标 3 五、 项目收益 4 六、 项目优势及成果 4 七、 项目实施流程 4 八、 成功案例 8 项目背景 在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下，银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战，而作为老牌区域性银行的农信机构，亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出，农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，严格审慎开展综合化和跨区域经营，原则上机构不出县（区）、业务不跨县（区）。 从多方信息均可看出，唯有回归本源，深耕农区，清晰定位，精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存，乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇，农信机构全盘统筹，精耕细作，转变传统的经营模式，采用创新的信贷方式，充分发挥在农村市场长袖善舞的优势，鉴于此，整村授信项目契时契机，将为农信机构的基业长青注入新的活力。 项目缘起 银行业经营中五大瓶颈
农区金融机构经营的四大转变
破局之道 为顺应经济新常态，主动应对银行产品同质化；竞争手段价格化；网络金融蚕食化；营销技巧薄弱化；营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题，农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路，而“整村授信”即为一个较好的突破口。 整村（社、企）授信是一项系统性的工作，重点与地方政府联手共赢合作，对农户数据收集整理，给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中，包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等，每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研，对农区金融市场进行反复论证，研发出整村授信项目，以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作，交叉营销，打开农区经营新局面。 农区经营问题与破解思路 |
阶段 | 时间及工作规划 | 内容 |
调研筹备阶段 （3天） | 第一天 沟通访谈 |
信贷部门沟通访谈 试点网点沟通访谈 |
第二天 四个试点村走访调研 | 村委沟通 实地走访 重点客户走访 基础数据获取 | |
第三天 调研诊断和方案设计 | 组织建设方案 市场推进计划方案 银政合作策划建议方案 宣传造势方案 村级活动策划方案 产品包装建议方案 人员能力提升建议方案 | |
培训阶段（1天） | 1天 统一理念及专业知识导入 | 商行零售转型发展必然趋势-整村授信 整村授信全流程讲解与分析 整村授信活动策划与组织 整村授信营销技能实战演练 整村授信工具使用实战演练 |
辅导阶段（5天） | 5天 驻点辅导 难点答疑 示范教学 每日总结 | 支行层面整村推进策略流程制定 整村授信宣传方案落地实施 整村授信启动签约仪式、活动组织 村民信息采集建档及工具使用 背靠背评议全流程梳理及工具使用 潜在授信客户走访与签约 建档客户信息分层分级管理与维护 后期客户交叉营销方法梳理 项目成果梳理及工作亮点案例提炼讲解 项目总结及优秀员工表彰 后期工作要点部署 |
固化阶段（1个月） | 1个月 远程跟踪 答疑解惑 线上分享 | 微信交流分享 整村授信问题点解答 阶段工作汇报及成果梳理 客户信息管理跟踪支持 后续进度跟踪 |
成功案例
山东农商行金融夜校+整村授信
山东某农商行完善整村授信流程和标准模式，组织活动策划，协助支行长和客户经理实战开展整村授信营销活动，手把手辅导团队完成实操，提升了整村授信的效率和效果。
湖北农商行整村授信项目
项目组对示范村开展信用村示范点的精细打造，围绕前期活动策划集中宣讲、进村入户信息采集、农户资源深挖掘、线上线下并驱等多项措施，有效解决了在授信工作推进中，当前农村空心化、老龄化、外出务工信息难挖掘等疑难杂症。
江苏某村镇银行金融讲堂+阳光信贷
帮助江苏某村镇银行推进阳光信贷工程建设，走进农村、走进村委组织召开金融知识、阳光信贷宣传活动，丰富农村市场产品营销的方式，提升阳光信贷推进的进程。
江西农商行金融夜校+整村授信
帮助江西某农商行开展整村授信推进会，以村为单位逐步开展和执行，整村授信的各阶段重要环节内容，组织开展整村授信的签约活动，提高整村授信的效率。
