银行《网点新零售—专项产品营销》辅导项目建议书5天

一、项目背景

专项产品营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美专项产品营销至关重要。

我司银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“短期引爆、长期有效”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保打好后续每一战。

二、项目定义

项目名称：网点新零售——专项产品营销项目

项目对象：网点全员

执行周期：五日/网点

项目实施时间：协商另行确定

三、项目目标

专项产品冲刺：制定科学的营销策略，辅导并协助各岗位人员制定冲刺专项产品目标计划。

营销氛围打造：好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动，调动各岗位人员的营销热情，以更好的状态完成营销任务。

营销技能提升：通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。

营销岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。

四、项目设计

一套营销方案：吸金旺季营销方案制定，联动营销无处不在！

专项产品营销三大战场：做好过程管理，从组织到实施，实现效果全面落地！

五、辅导内容设计

量化行动：5天的驻点辅导

六、项目特色

咨询式培训设计思路

采用行动学习式教学，以“实效、落地、固化”贯穿项目前、中、后期，让学员在项目过程中能够通过自身体验、实战演练以及通过考核，真正将XX银行的服务业绩增长得以落实，具体操作思路如下：

项目前-案例收集——在项目前期，通过调研等方式，将学员在转型过程中问题和困惑收集分类，形成实际鲜活的案例交给讲师。

项目中-体验教学——在项目中期，1、讲师当场点评：学员的实际案例，现场与学员共同分析；2、顾问督导：将所学大量的知识转化为日常工作中的具体行为。

项目后-制度固化——在项目后期，结合咨询团队现场辅导，将服务销售的流程以文件形式固化并结合实际情况优化考核文件。

导入示例图：