银行《吸金风暴—行外吸金长效提升》辅导项目建议书

一、项目背景

当前，银行间的“揽储大战”硝烟四起，除存款利率价格战之外，各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势，各项创新举措层出不穷，各种金融产品争奇斗艳；特别是近年来，受监管政策收紧的影响，同业业务受到严格限制，组织存款的难度普遍加大，资金成本不断抬升，银行的负债业务面临更加困难的局面，一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下，银行必须进一步突出存款的基础性地位，想方设法做实客户基础，稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。

新常态下，银行存款营销遇到的主要挑战：

在金融市场日趋饱和的背景下，自然增长日渐消失，银行要学会主动去市场上“切蛋糕”，把同业的存量变成自己的增量，先行者胜！

新常态下，银行存款营销机遇：

网点存款营销问题初探：

银行研究院助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。

二、项目概述

项目目标——存款长效提升

设计思路——行外吸金三核驱动模式

（1）存款促销方案：

结合当地市场竞争和监管政策，针对性设计爆品产品和促销活动；

（2）精准营销方案：

基于当地市场客群分析，四大客群精准营销方案、提升存款营销成功率；

（3）存款PK方案：

设计有效奖惩机制和过程管控方案，激发每一位员工潜能，充分挖掘员工所有资源；

操作流程——教练式辅导四阶段

项目成果

项目特色

短期业绩引爆——存款业绩提升50%，激潜能，提信心

长效吸金固化模式设计——针对性设计客群营销模式，可复制推广

高效督导师队伍培养——全程跟学、督导队伍选育用，储备人才

固化机制建立——自上而下的四级固化督导机制设计

三、成功案例

山西某农商行行外吸金案例：

一行一策吸金方案+强管控pk方案+超实战营销技能=存款业绩暴增！项目执行期间，仅仅5天合计吸金超1.4亿，其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标（8000万），把不可能变成可能！该行业绩逐日以2倍速快速增长，每日全员人均出单2-3单，每天该行存款量都在创历史新高！激发了每个人潜能，提升全员营销技能，实战全行效能持续提升！

山东某农商行行外吸金案例：

项目组为山东某农商行进行行外吸金全方位设计，一周时间，帮助银行实现存款新增超2.2亿，超额完成任务，得到银行高度认可，并在全行全面推广！

山西某农商行行外吸金案例：

项目组给山西某农商行《吸金风暴+开门红练兵》为期10天的项目圆满结束！老师们帮助银行做短期业绩冲刺+打造长效营销机制+与2020开门红无缝衔接，一周实现存款增长1.7亿，该项目得到银行与机构的认可及持续返聘！

青海省某农商行行外吸金案例：

项目组根据银行现状，科学合理的制定营销策略，设计有效奖惩机制和过程管控方案，激发每一位员工潜能，充分挖掘员工所有资源，8个网点一周时间新增1.4亿，四大客群精准营销方案有效落地+四级督导体系管控，激发了每一位员工的潜能，创造了存款营销的奇迹！