银行《纵横银行+构建以银行为中心的金融生态圈》辅导项目建议书

项目背景

中国银行业在过去的时间中蓬勃发展，呈现出欣欣向荣之相，无论是金融资产规模，还是经营管理水平等，都得到长足发展，然天下理无常是，事无常非，在今天，在当下这个瞬息万变的市场环境中，诸多待破之题置于眼前，在中国经济增速放缓的大环境下，金融市场也成为多事之秋，随着金融媒介多元化，直接融资亦以加速，伴着互联网金融的冲击，客户多元金融需求亦以呈现。另加之利率市场化改革的影响，这些都对今天的银行业形成了冲击，然则，攘外必先安内，外部环境的变化固然会对银行经营提出了新的挑战，但真正能够导致一个企业难以为继的关键却在于内因。强者强自内心，摧枯拉朽之力也无法困住前行的脚步，而故步自封最终会导致裹足不前。

曾有预言推断若干年后银行会不会消失？我们认为，未来消失的只是银行目前这种传统的经营模式，随着科技发展而产生的的客户习惯变化等，银行所担负的角色和承载的任务可能会与今日迥然不同，银行作为“万业之母”，其触角可以延伸到社会的各个角落，与各种机构进行信息交流和资源对接；同时银行中所蕴藏的海量数据与客户资源，也为多个行业提供极大的商业价值。未来的银行，会充分利用自身的核心优势，长袖善舞。未来的银行，服务不仅仅局限于专业的金融服务，亦会推出丰富的跨界服务，通过整合资源等方式提供贴合客户需求的泛金融服务。这就是未来营销营销的模式—纵横银行+。

项目价值目标

营销案列介绍

为直观的令读者了解此项目，希望借此案例说明：银行营销目标是一家4S店，但这个客户已经和其他银行合作多年，在这种情况下我行该如何得到他的青睐呢？在银行产品同质化的今天，仅仅依靠于金融产品，优势微乎其微，更需要考虑的是差异性竞争的开展。而差异性竞争则更需要关注客户的非金融服务，以4S店为例，其经营者最为关注的无疑是经营，如何获得更多的客户资源为当下之重，而银行有海量的存量客户，同时有信息推送系统，这一切都可以为4S店创造商业价值。但存量客户如何筛选出有购车需求的客群呢？银行采用全景标签工具，界定出潜在购车群体的情景为拿到驾照，明确后思考，如何圈定此类客群呢？可以和驾校合作，帮助驾校招生，不仅可以让我行客户获得学车优惠，更可以共享驾校客源。这样每三个月就有一批准客户会被导流到4S店中。银行借用四大链条的思维方式，买车的上一链条为学车，而买车的下一链条为用车，第四个闭环链条为换车。基于此，广州某银行构建以汽车为链条的金融生态圈构建方案。

此链条构建，不仅可以实现目标客户策反，同时亦可实现拓展获客渠道，提高客户黏性的作用，更为重要的是，购车群体多数有自有物业，他们也这是我行“快贷”业务的目标群体，这也正是银行利润所在。

项目设计思路

项目的阶段：三阶赋能—3阶15力模型

项目三大阶段与成果展示

项目第一阶段《百江汇海》项目结构化介绍

项目第一阶段八大成果展示

项目第二阶段《百舸争流》项目结构化介绍

项目第二阶段八大成果展示

项目第三阶段《百花齐放》项目结构化介绍

项目第三阶段八大成果展示

项目目标：通过资源整合；构建五交体系；实现金融生态

成功案例

中原银行某分行

中原银行某分行开展存量项目，1周时间产出实现了：

储蓄存款1257万；

理财销售4899万；

贵金属310万；

保险61万的业绩；

并且高端沙龙参会182名客户中132名客户愿意升级为50万以上客户。

河南某行策划异业联盟+0元

河南某行开展项目，3天时间策划了联合市妇联，团委，文明办，宣传部等共同举办在当地电视台举办了大型客户激活沙龙活动。

9位客户经理通过培训后利用1天时间

与72户大型商户达成异业联盟合作

沙龙礼物资金费用全部由联盟商户承担

基金从总行倒数变成了总行第一

办一次真正有效的0元沙龙！

★银商结盟小沙举办—工商银行十堰分行教师节18场小沙

★银商结盟微沙举办—兴业银行中山分行微沙比赛

★媒体报导树品牌

★银商结盟捆商户