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谨维老师：阿里巴巴全国TOP5 SALES、新签续签双冠大区经理、阿里文化亲历者&阿里铁军锻造者谨维老师简介 2004年加入阿里巴巴 全国TOP5 SALES 全国TOP1销售主管（十夫长） 全国TOP1销售经理（百夫长） 新签续签双冠大区经理 阿里文化亲历者&阿里铁军锻造者 曾任阿里高管创业团队COO 现任阿里生态伙伴咨询顾问 谨维老师核心优势： 销售铁军锻造：销售模式&流程设计；销售技能训练提升；销售制度设计；销售战术指定与执行；销售组织文化建设 多销售模式融合：电话销售、地面直销、会议营销、网络营销 谨维老师主讲课程： 《阿里文化与价值观构建》 《阿里销售铁军》 《铁军中的战斗机---阿里兵王是怎样炼成的》 《阿里管理三板斧》 阿里巴巴销售铁军课程大纲 上卷---长线基本面，教你如何赢得整场战争 模块一：组织建设 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？ 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。 模块二：制度建设 核心制度：总部核心制度和地方核心制度。 制度建设：制度建设的原则与方法 制度执行：制度落地前落地中落地后的执行操作。 模块三：文化建设 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。 下卷---短线技术面，教你如何打赢每场战役 模块四：目标管理 定目标：好目标制定的原则与方法 通目标：目标一致-上下同欲者胜！ 盯目标：十夫长与百夫长的目标执行方法 模块五：过程管理 数据分析：建立标准化过程管理体系 策略制定：定性分析与定量分析，制定增长策略。 过程追踪：如何利用三报四会做好过程追踪 模块六：士气管理 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤 激励执行：热血沸腾的刺激要自始至终，不要凉凉 铁军中的战斗机---阿里兵王是怎样炼成的 u 机身主体---模块一：销售技能 ² 客户判断：不打无准备之仗 ² 建立信任：7秒钟决定第一印象 ² 挖掘需求：从推销员变成顾问 ² 产品服务：Fab法则与购买标准的运用 ² 测水温：只有close才能确定底层异议 ² 异议处理：嫌货人才是买货人 ² 再缔结：默认成交是有效的试金石 ² 促销：临门一脚稳准狠 ² 铺垫子：何日君再来 ² 二次跟进：重温旧梦火上浇油 u 左机翼---模块二：工作习惯 ² 工作效率相关的工作习惯 ² 工作质量相关的工作习惯 ² 自我管理：正确的时间做正确的事 ² 客户管理：1/2的业绩取决于客户管理 u 右机翼---模块三：客户资源（leads） ² 公司新进资源 ² 公司公海资源 ² 客户转介绍资源 ² 互补互利资源 ² 开发资源渠道 u 引擎---模块四：内在驱动力 ² 企图心：极度渴望成功，愿付非凡代价！ ² 学习力：愉有成长，令我愉悦！ ² 执行力：听到，知道，悟到，做到！ u 双轮---模块五：销售心态 ² 激情-今天最好的表现是明天最低的要求！ ² 乐观-蹲下来是为了跳得更高！ ² 永不言弃-never never give up！ |
