胡责全老师：《金融网点高效业务推动》系列咨询培训产品版权所有人

胡责全老师简介

性别：男    常驻城市：上海

联系人：您的项目/课程推荐人

✓   原上海陆家嘴财富管理培训中心 机构事业部 项目/研发总监 首席咨询培训师

✓   《金融网点高效业务推动》系列咨询培训产品 版权所有人

✓   辅导、督导巡检超过 600 家银行网点；累计培训课时超过 1000 课时

项目管理方面：自 2015 年起任省行级项目负责人；迄今指导超过二十个省市级项目运作产品研发方面：从业期间主导统筹负责 “金融业务规划能力提升”、“网点综合客户经营能力提升”、“一线人员岗位能力进阶提升”、“复杂产品高效营销”等咨询培训项目的模型设计与标准化内容研发工作；

课程培训方面：体系化，聚焦业务推动、客户经营及销售工作的本质。精于实操及互动演练，且实战性极强。亲自讲授的客户沙龙与销售陪谈，营销效果卓著。聚焦参与省、市级培训供应，从业期间客户平均课程评分超过 95 分。

胡责全老师项目经历（部分）

华夏银行总行、中国银行南京市分行转型培训、人员能力提升培训项目；重庆银行特色支行打造项目；桂林银行特色支行打造项目；兴业银行财富管理专家培训项目；上海农行内训师专业团队打造培训项目；浙江邮储/邮政理财经理大赛培训项目；上海农商行网点效能提升咨询培训项目；江苏、湖北、河北、河南、安徽、重庆、甘肃等多家省级，以及杭州、石家庄、保定、廊坊、太原、长春等多家地市级邮政储蓄综合经营管理能力提升咨询培训项目等。

胡责全老师擅长领域（7 大系列精品课程）

胡责全老师项目/课程案例（部分）

河北邮政全省代理金融转型推动项目

2015 年 12 月起，河北邮政代理金融专业启动了以“聚焦效能、深化转型”为

核心的全面转型工作。胡老师作为项目负责人，经历了 2016 年的“转型启动年”、

2017 年的“转型深化年”，帮助以“体系、队伍、业绩”提升为发展目标，从管理和经营两端入手，在管理体系、专业经营、岗位建设、创新发展等方面展开了系统全面的工作。两年多来，企业的综合能力得到大幅提升。截至至 2017 年底，2 年来全省余额净增 380 亿元，总资产净增约 760 亿元。与此同时，通过降本增效的举措逐步深入推进，两年来全省营销费用逐步下降一半以上，过程中市场占有率却逐步稳中有升。客户基础方面，截至 2017 年，2 年来全省客户总数净增 168.8 万户，万元以上价值客户数净增 21 万户。客户信息方面，全省村社建档数达 22933 个，整体客户建档率增长 77.46%，为企业的持续经营奠定了扎实的基础。

天水开门红保险营销项目

2017 年 12 月，甘肃天水邮

政开展“旺季保险期缴产品营销能力提升项目”。以“集中培训+落地咨询”的模式提升网点人员针对保险产品会规划、强营销的能力。通过实战培训和落地指导，天水邮

政在 2018 年保险开门红期间，仅用 9 天便完成一季度保险收入目标，期缴销量绝对值全省第一，五年期期缴销量占比全省第一。截至 2018 年 2 月末，天水邮政已完成去年全年的保险收入量，成绩卓然。

胡责全老师产品（保险、定投）实战营销培训

2017 年-2018 年期间，胡老师多次受富德生命人寿、人保寿等保险公司以及多家金融机构返聘，就复杂型长险（养老险、年金险）或基金定投产品的营销进行实战培训。最好的培训是亲身示范，胡老师通过现场产说会、微沙、面谈营销等方式成交全场参训学员，使学员掌握产品销售技巧的同时，更发自内心地深刻认同原来一直以来认为是骗人的产品，真是好产品！从根本上改变学员对产品的认知和销售态度，培训现场的意向成交率均超过 90%！同时，通过多场客户资产配置会的现场示范，成交参会客户，成效斐然！

一线岗位员工客户经营能力提升实训

客户开发难、客户维护难、客户提升难等问题往往困扰着各家金融机构的管理者及一线营销人员。胡老师通过系统的客户经营体系梳理及落地的实战场景模拟，帮助受训学员从体系上认知客户经营的逻辑与理念，从实操中掌握经营客户的方法与技巧。通过 7 大场景的实操模拟，帮助学员学有所知，知有所用，用有所获，真正提升日常工作中经营客户的能力水平！

场景一：客户厅堂问询，如何猎取信息，引起兴趣?；

场景二：大额取款转账，如何异动处理，有效留存?；

场景三：营运客流高峰，如何运作微沙，批量营销？；

场景四：网点日常维护，如何电访邀约，面谈沟通？；

场景五：客户财富管理，如何组织讲座，理念营销？；

场景六：居民商户拓展，如何

获信引流，高效外拓？；

场景七：业务目标下达，如何规划发展，清晰路径？

业务推动与复盘管理培训

日常管理中，如何做好高效的管理推动工作往往令许多管理者为难困惑：由于计划规划的不明确，重点节奏把握的不清晰，常使得底下各项工作无序、低效开展，极大影响了经营效果；由于不知道如何做好精要且有效的管理，使得对所布置的重要工作难以做到有效推动；由于在事后对工作缺少复盘，缺少得失分析，使得目标达成了却难以提炼经验规律用于后续业务发展，目标没达成，也难以剖析问题，找到原因以修正改善下阶段的工作安排。作为《金融网点高效业务推动》系列咨询培训产品的版权持有人，胡老师从路径规划、业务推动、复盘管理三个方面，帮助参训的管理者首先梳理规划制定的思路，使之能够了解制定工作规划的逻辑方法；其次，在制定完阶段重点工作后，理清推动工作有效落实的五个重要步骤，能够开展有效推动；最后，帮助管理者在各项工作开展过程中或结束后，能够对目标达成情况进行复盘分析，探寻问题，总结规律，完善工作，实现真正的管理闭环。通过对三个方面具体工作的梳理，帮助学员学习规划业务目标路径的有效方法，掌握推动工作的实操工具，实现高效的业务推动！